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談到現在有多艱難?為一個單詞交涉兩個多小時

2019年03月28日 22:08:18
來源: “陶然筆記”微信公號 作者: 令狐貓

  “陶然筆記”微信公號3月28日消息,今天是3月28日,根據一周前的消息,萊特希澤、姆努欽將在今明兩天訪華,參加在北京舉行的第八輪中美經貿高級別磋商。

  一上午,都沒什么動靜。

  直到下午,商務部的消息才來:

  今天下午晚些時候美方代表團抵達北京,今晚雙方將舉行工作晚餐,明天雙方將全天進行磋商。下周劉鶴副總理將訪問華盛頓與美方舉行第九輪中美經貿高級別磋商,目前雙方團隊正在全力以赴進行認真談判,朝著落實兩國元首重要共識的方向努力。

  關于這次談判,有兩方面情況值得注意:

  一方面,第八輪中美磋商將爭分奪秒直奔主題。

  在此之前的幾輪高級別磋商,會談節奏沒有這么快過。

  據了解,美方代表團今天下午抵達北京,到酒店稍作調整后,雙方馬上開始工作。

  據說,本來準備的歡迎晚宴也改成了工作晚餐。

  飯要吃,但為了抓緊時間,只能是一邊吃飯一邊談。

  這種緊鑼密鼓的談法,很少見。

  為什么會這么抓緊?

  估計,是雙方還有大量的文本磋商工作要完成。

  看來,這次會談雙方很可能簡化其他日程,爭分奪秒直奔主題。

  另一方面,接下來的談判,只會越來越難,越來越費勁。

  上一篇文章里我們提到過,“可以想見,接下來的磋商將更加繁復,更加艱苦。”

  這句話,很好理解。

  但是,大家缺個直觀的印象。

  多難,才算難?

  跟大家一樣,我也有同樣的疑問,直到聽說談判中的一段小插曲:

  前段時間,中美雙方工作團隊一直保持視頻聯系,逐字逐句地就協議文本進行談判。

  在一次涉及農業問題的談判時,雙方在某個問題的措辭上“卡殼”。

  卡在一個單詞上:一邊說應該用,另一邊說不能用。

  因為這個單詞的用法,兩邊在視頻里爭了兩個多小時。

  到最后,這個單詞還沒談攏,只能暫時擱下,先談其他問題。

  一個字一個單詞地爭。

  爭的,又哪里只是字和單詞?

  第八輪磋商結束后,中方代表團馬上就要啟程赴美進行第九輪磋商。

  還是那句話,“接下來的磋商將更加繁復,更加艱苦。”

  最后,談點感想。

  磋商談判接近尾聲,雙方團隊全力以赴。

  這正是比拼意志力和定力的時候。

  在談判這個階段,得有點底線思維,做好談不成的思想準備。

  談得成很好,談不成也不強求。

  (原題為《談到現在有多艱難?為一個單詞交涉兩個多小時》)

標簽 - 磋商,中美,底線思維
網站編輯 - 王慧
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